期待学生装机潮节前中关村卖场探秘

来源：作者：中关村在线崔健出处：巧巧硬件网 2008-09-13

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9月份，不仅仅是厂商在想尽办法的拉动自己的产品和品牌形象，经销商也把这个月看作是黄金月，期盼有更多的生意光顾自己。

学生自然是主攻群体，但是能不能抓住，还要看各自的本事，要不也不会在同一个市场中，有的经销商就业绩不错，而有的则是满口的抱怨，说市场不好。马上又到中秋佳节了，眼看9月份已经过去了一半，卖场的经销商们又准备的如何呢？

卖场做生意凭本事，但是之所以有这么大的反差，完全还是在于个人的思路和头脑。我觉得有一句话说的比较好：“只有淡季的思想，没有淡季市场。”

俗话说，“客户就是上帝”。有的经销商，就靠“天”吃饭，等生意上门，赶上了来柜台的人多了就多装几台机器，如果恰好守株而没有待住兔子的话，就在柜台玩玩游戏，一天也就这么过去了。而有的经销商则相比要显得高明许多，因为他们知道消费者在想什么，需要什么。

【消费者要什么？】

消费者不喜欢多花冤枉钱，买了你的东西当然希望你能白送他更多的东西，这样他会觉得他买的东西比较值，至少让自己觉得所花的钱体现了更多的价值；消费者希望他所买的东西在你这是最便宜的，而且你给他推荐的东西都是目前市场上卖的最火的，并且能够满足自己的需求是最基本的要求，不要太高端自己用不到，白花很多钱，也不要因为便宜了，而性能太烂，每天跟机器赌气。

于是就出现了两类经销商，一是觉得好不容易有人来装机了，干脆就狠狠的宰上一把，一次性的多赚他几百块钱了，管他下次来不来呢，既然来了就先好好的夯上一棍子；另外一部分经销商，则将客户看作是自己的朋友，认真对待，不赚钱不可能，这是为商的生存之本，而是类似于“细水长流”，通过和客户做朋友一样的做生意，慢慢的通过客户去口碑相传，自然就会有更多的客户。

想留着客户就需要认真对待